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6+1学习区 · 第 03 章 · 第 02 节

真线索短视频:播放量不是目的,客户问题才是线索

一条内容至少承担识别需求、筛选客户、建立信任或推动咨询中的一个动作。

真线索视频不是单条灵感,而是一座42元素弹药库

一条真线索短视频的目标,不是让所有人都觉得热闹,而是让精准用户主动私信、加微信。它背后要先有六大模块42个元素:10个痛点场景、10个反认知开头、10个典型案例、1个强人设标签、10个反认知观点或方法论、1个万能引流品。

为什么是42个:10 + 10 + 10 + 1 + 10 + 1 = 42。前30个元素负责筛选和留人,后11个元素负责转化和成交,中间用强人设做连接。

反认知开头和反认知方法论不是一回事

反认知开头出现在视频前3秒,负责筛选用户、制造钩子、让人停下来;反认知观点或方法论出现在视频中段,负责征服用户、建立专业信任、让人信服。

比如“千万不要用钱激励员工了”是开头钩子;后面讲提成制的三大危害,再讲你的激励模型,才是观点和方法论。前者负责停留,后者负责信任。

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