高低性感不是炫耀和卖惨，是建立可信张力
客户既要看到你有结果，也要感觉你不是高高在上。高光负责让客户相信你有能力，低谷负责让客户放下防备，觉醒负责给出方法来源，感召负责说明你现在要帮谁。
这套公式拆成四段：高光成绩、低谷时刻、觉醒思考、行动感召。下面是一版可以照着写的结构，完整话术模板在本节资料里。
一个具体示例：二手车老板的高低性感开场
高光可以写：“我做二手车这么多年，靠真实车况和客户转介绍，长期能稳定成交。”低谷不要写成一句“我也很难”，要具体：“刚转线上时，我拍了一个月库存视频，播放有了，来的却都是比价和薅信息的人。”
觉醒要落到方法：“后来我发现，客户不是不看车，而是不知道怎么判断车况风险。”感召就顺势出现：“所以我现在专门帮二手车老板，把库存、报价和车况证据，变成客户愿意咨询的内容。”