02
第 02 章 · 章节目录
真产品：让客户听懂你到底解决什么问题
把引流款、利润款、形象款和交付边界梳理清楚，不再什么都卖、什么都讲不透。
本章共 4 篇文章 · 每篇约 6 分钟
这一章先解决什么
先把这一块看清楚
很多老板的产品并不差，但线上表达太散：一会儿讲价格，一会儿讲材料，一会儿讲案例，客户看完还是不知道该买什么。
下面每一节都是一篇独立文章。先读文章里的业务场景和判断框架，再到文章底部看本节资料清单；需要完整表格、清单和提示词时，再写学习感悟领取。
本章文章
一篇文章讲清一个卡点
01
第 01 节 · 约 6 分钟阅读
产品变现金字塔：引流品、利润品、高端品、渠道品
线上不是把所有产品一起卖，而是让不同产品承担不同成交任务。
配套资料：产品变现金字塔表 + 提示词
02
第 02 节 · 约 6 分钟阅读
产品职能五层：引流、信任、利润、土壤、旗舰
每个产品都要知道自己负责拉新、建信任、赚钱、养客户还是立品牌。
配套资料：产品职能五层表 + 提示词
03
第 03 节 · 约 6 分钟阅读
产品价值四六开与拆着卖：别把卖点藏在基础交付里
用户感知价值不是把功能堆满，而是把真正打动购买的部分讲出来。
配套资料：产品价值拆解表 + 提示词
04
第 04 节 · 约 6 分钟阅读
竞争力九维：不要只盯卖点
产品、价格、卖点、复购、利润、职能、边界、逻辑、利益点一起决定能不能卖。
配套资料：产品九维体检表 + 提示词