绩效不是只盯结果，而是让动作能被训练
绩效管理四步是传、帮、带、检查。传是培训，帮是领导支持，带是师带徒，检查是三级检查。只给目标不给训练，员工只能凭感觉做，老板月底再骂也没用。
成功 = 意愿 × 能力。愿是我要做，能是能力。好的绩效制度既要激发动机，也要把能力训练出来。
绩效飞轮要同时有激励和压力
绩效飞轮机制里，底薪占20%-30%，负责基本保障；高绩效占70%-80%，负责激励；电网是出局线，负责压力。没有激励，员工没有动力；没有电网，团队容易混。
管理层可以利润挂钩+电网，员工层可以绩效提成+电网，专业岗可以双轨制：固定薪资 vs 绩效薪资，取高不取低。