五层职能看的是客户生命周期
四层金字塔偏变现路径，五层职能偏用户生命周期。一个产品不能只看价格高低，还要看它负责拉新、建信任、赚钱、留存，还是展示能力天花板。
很多产品卖不动，是因为老板把所有产品都当利润品讲。客户第一次认识你时，可能只需要一个低门槛入口；客户信任更深时，才适合进入利润品、土壤品或旗舰品。
同一个低价产品，可能不是为了赚钱
低价不一定是利润低，高价也不一定是旗舰。关键看它在客户心里完成什么任务。免费资料和9.9元体验券是自然入口；199元诊断服务的重点是证明你有真本事；年度会员社群负责把用户留下来。
比如一个实体老板把所有服务都写成“咨询定制”，客户会不知道先买哪个。换成职能表达后，就能先看到9.9元体验券，再看到199元诊断，最后再理解9800元线下课为什么是主要解决方案。