产品先分层，再决定怎么卖
产品变现金字塔把线上产品拆成四层：引流品、利润品、高端品、渠道品。它解决的不是“多上几个产品”，而是让客户从第一次接触，到主要成交，再到高端背书和渠道放大，有一条能走通的路。
引流品不是免费品，而是让对的人不怎么思考就下单；利润品是花时间最多、打磨最狠的核心收入来源；高端品不求量大，只求案例够硬；渠道品是生意放大10倍的关键。
| 层级 | 产品类型 | 价格区间 | 作用 | 餐饮店例子 |
|---|---|---|---|---|
| 第一层：引流品 | 让用户不做太多思考就下单 | 9.9-99元 | 筛选精准用户、建立初步信任 | 9.9元招牌菜体验券 |
| 第二层：利润品 | 核心收入来源，可批量交付 | 1680-29800元 | 主要利润来源 | 3天餐饮盈利训练营 |
| 第三层：高端品 | 凸显牛逼，提高品牌背书 | 29800元起+分成 | 标杆案例、品牌溢价 | 全年陪跑+营业额对赌 |
| 第四层：渠道品 | 培训带教体系，让别人帮你卖 | 59800元起 | 裂变放大、渠道下沉 | 餐饮加盟/城市合伙人 |
从0到1先别贪全，先做两层
不是所有老板一开始都要把四层做满。从0到1的老板，先做好引流品+利润品两层就够了。引流品负责发生第一次关系，利润品负责验证客户愿不愿意为核心价值付钱。
比如餐饮老板线上刚起步，先用9.9元招牌菜体验券筛选愿意到店的人，再用3天餐饮盈利训练营承接想解决经营问题的人。等这两层跑通，再考虑全年陪跑、加盟或城市合伙人。
产品体系要服务一个大单品
产品体系解决的是客户从认识到付费的承接问题；产品战略解决的是凭什么客户选你不选别人。你依然可以有多层产品，但必须有一个大单品做到足够深、足够好，成为用户心中的第一选择。
其它产品都要围绕这个大单品服务：引流品降低第一次购买门槛，利润品验证主要成交，高端品做标杆案例，渠道品放大已经跑通的能力。产品越多，越要问清楚：它到底在帮哪个核心产品铺路？
今天可以做的动作
把你现在所有产品列成一张表，逐个标上引流品、利润品、高端品、渠道品。标不出来的产品先放到“待判断”，不要急着放到首页或直播间一起卖。
再圈出一个大单品，检查其它产品是不是都在帮它降低门槛、建立信任、形成案例或扩大渠道。如果没有关系，先不要继续加新品。