客户买的不是功能清单，而是感知价值
产品价值四六开说的是：产品总价值 = 60分（硬实力）+ 40分（包装力）。60分是产品本身的功能、品质、交付；40分是卖点组织、表达和预期管理。
60分硬实力做到是本分，40分包装力才是打动客户的关键。销售价值高于使用价值，不是让你夸大，而是把客户原本看不见的价值讲出来。
拆着卖，是把价值从套餐里拎出来
很多老板把所有价值都塞进一个基础价格里，客户只看到一个总价，感受不到每一项为什么值钱。拆着卖不是乱加价，而是把原本包含在基础价格内的功能拆分出来单独塑造价值。
餐饮店的例子很直观：原价火锅双人套餐198元，含锅底+4荤+3素+饮料。拆着讲就变成特色锅底68元 + 招牌肉类48元/份×2 + 精品时蔬18元/份×3 + 手工饮品28元 = 278元。用户感知到的总价值更高，实际成交价反而更高。