05
第 05 章 · 章节目录
真成交：让咨询能被标准化承接
把成交过程、客户异议、报价逻辑和跟进节奏整理成可复用话术，不再全靠老板临场发挥。
本章共 4 篇文章 · 每篇约 6 分钟
这一章先解决什么
先把这一块看清楚
线索来了以后，很多团队接不住：不知道先问什么、怎么报价、怎么处理异议、什么时候该推进成交。
下面每一节都是一篇独立文章。先读文章里的业务场景和判断框架，再到文章底部看本节资料清单；需要完整表格、清单和提示词时，再写学习感悟领取。
本章文章
一篇文章讲清一个卡点
01
第 01 节 · 约 6 分钟阅读
六老干部决策模型：成交不是只说服理性
逻辑、情绪、好奇、跟风、防御和记忆都会影响客户下单。
配套资料：六老干部话术检查表 + 提示词
02
第 02 节 · 约 6 分钟阅读
让客户从陌生到买单的七步路：从听得懂到临门一脚
听得懂、听得进去、感兴趣、觉得爽、开始渴望、意识到冲动、临门一脚。
配套资料：七步路话术自检表 + 提示词
03
第 03 节 · 约 6 分钟阅读
直播收钱七步曲：私域公开课的销转结构
热场、课题、公式、案例、种草、销转、成交，像公开课一样把客户带到行动。
配套资料：直播收钱七步曲框架 + 提示词
04
第 04 节 · 约 6 分钟阅读
销转衔接四大指令：体系、复制、点燃、确认
从干货到成交不能硬拐，要用指令把客户带到下一步。
配套资料：销转衔接话术卡 + 提示词